随着新零售模式的兴起，家用电器行业也开始探索直销这一渠道。自部分家电企业试水直销模式以来，已过去约一年半的时间，其市场表现与产品规模似乎未达预期。据商务部直销行业管理信息系统显示，截至目前，报备在册的家用电器直销产品仅有25款，这一数字在直销产品总量中占比微乎其微，引发了业界对家电直销模式发展现状与前景的思考。

直销作为一种减少中间环节、直面消费者的销售方式，理论上能够为家电企业带来成本优化与用户粘性提升的双重利好。尤其在智能家居、健康电器等细分品类中，直销模式有望通过体验式营销、个性化服务更好地传递产品价值。现实情况却显得较为谨慎。25款报备产品涵盖品类有限，主要以小家电、环境电器为主，如空气净化器、净水器、按摩器材等，大型白色家电如冰箱、洗衣机等则鲜有涉足。这一方面反映出企业在试水阶段倾向于选择单价较低、决策周期短的产品进行市场测试；另一方面也暴露出直销模式在大家电的物流、安装、售后等环节仍面临挑战。

从市场反馈来看，家电直销的推进并非一帆风顺。消费者对直销的认知仍与传统家电卖场、电商平台挂钩的“品牌直营”或“工厂直销”活动相混淆，对正规直销模式的接受度有待培育。家电作为耐用消费品，消费者购买时更注重品牌信誉、实体体验与长期售后保障，这与部分快消品直销依赖人际关系与即时营销的特点存在差异，使得直销员在推广时面临更高的信任门槛。严格的直销法规对产品范围、计酬方式等均有明确限制，家电企业需要在合规框架内创新模式，这也在一定程度上影响了扩张速度。

尽管当前规模有限，但家用电器直销仍具备潜在发展空间。随着消费者对品质生活与个性化服务的需求提升，直销可通过场景化演示、会员制服务、社群运营等方式，增强用户互动与忠诚度。例如，针对健康管理、智慧厨房等场景，直销人员能够提供持续的使用指导与解决方案，这是传统渠道难以实现的深度服务。若企业能在产品创新、合规经营与体验优化上找到平衡，并逐步将模式拓展至更多高价值品类，家电直销或能成为行业渠道变革的一股新势力。

家用电器入局直销一年半来，报备产品仅25款的数据折射出这一模式尚处摸索阶段。它既是企业渠道多元化的尝试，也面临市场适应与合规发展的双重考验。如何打破品类局限、重塑消费者认知、完善服务链条，将是家电直销能否从“试水”走向“深耕”的关键。在零售业态持续演变的今天，家电行业需要更多耐心与创新，方能在直销这条新赛道上走出自己的节奏。